2021年度业绩规划方案，制定如何完成的策略方法

一、产品策略：如何提高产品动销?

二、渠道策略：如何为渠道赋能完成目标

三、营销策略：如何完成年度目标

四、管理策略：打造高效团队，管理本质是为了提高效率;

五、市场策略：如何提高市场占有率

六：推广策略，提高动销;

七、品牌策略：品牌为营销赋能;

具体内容：

一、产品策略：如何提高产品动销?

1、 新品策略：增加有竞争力的新产品，制定新产品开发，上市、推广计划;

2、 产品架构优化：合理的分类，按照二八法则重塑产品体系;

3、 制定产品营销计划：营销目标，毛利规划、产品渠道布局，目标分解等;

二、渠道策略：如何为渠道赋能完成目标

1、 制定针对性的渠道政策，线上，线下，代理，批发，直营等针对性营销政策;

2、 制定渠道赋能计划：渠道活动推广，渠道拓展推广，渠道动销支持;

3、 完善渠道支持和服务体系：渠道服务架构，服务手册，服务团队，流程等优化;’

三、营销策略：如何完成年度目标

1、 营销模式及营销政策匹配：针对企业的战略规划，制定适合的营销模式，比如直营，代理，城市代理，省代，线上直营，线上代理等等，根据模式匹配营销政策;

2、 构建营销体系：营销目标，营销模式，营销政策，营销活动，营销工具，营销服务等构建营销体系;

3、 营销目标跟踪管理：月度，季度，每周跟踪业绩完成情况，目标落实到具体的人、渠道、产品、客户等;

四、管理策略：打造高效团队，管理本质是为了提高效率;

1、组织架构优化：岗位职责清晰，汇编流程清晰，人员配置合理，以营销为中心;

2、管理制度优化：制度为了提高效率和标准，日常的管理表格，工具，汇报体系，会议制度等健康的企业管理机制;

3、绩效考核体系：符合企业实际发展情况的考核体系，能够激发团队战斗力的考核才有效;

五、市场策略：如何提高市场占有率

1、市场趋势把握：及时研究跟踪市场动态，特别是竞争对手的研究，行业趋势、品类趋势的研究及跟踪;

2、市场布局合理：聚焦重点市场，空白市场如何开拓，原有市场如何做深度，新市场如何做广度，有清晰的策略规划;

3、市场活动赋能：针对不同的市场制定针对性的活动规划，激活市场，提高市场占有率;

六：推广策略，提高动销;

1、 推广计划：针对目标，渠道，产品，制定针对性的年度推广计划，线上，线下不同渠道，节假日，等清晰的推广计划;

2、 推广预算匹配：年度预算中有推广的预算费用，占比，同时，各区域，市场都有针对性的推广比例;

3、 推广总结评估体系建立：前期计划、规划、执行、预算、考核、总计，形成完整的推广体系;

七、品牌策略：品牌为营销赋能;

1、挖掘品牌价值及梳理：优化公司品牌架构，挖掘品牌核心价值，通过品牌升级，提升品牌的传播性;

2、品牌传播计划：传播渠道，传播内容，传播计划，自媒体渠道如何布局，短视频传播整体规划，提高品牌与用户之间的粘性及互动性;

3、品牌工具赋能：品牌视频、手册、海报等，给予渠道，市场支持，传播;

2021年度规划五个步骤(定目标、定方法、定计划、定执行、定预算)，今天为你分享的是定方法的框架，根据企业实际情况展开，落地，转化;